Ponekad kada susrećem kupce koji su posebno osjetljivi na cijene, obično im kažem ovu istinu: "Niske cijene uvijek znače visoke rizike.” U obavljanju transakcija uvijek se pridržavamo načela ekvivalentne razmjene. Premalo plaćanje često je popraćeno velikim rizicima. Naše silikonske lutke za seks vrlo su razumne cijene na ovom iznimno konkurentnom tržištu. Možda naša cijena nije jako niska, ili cijena koju stvarno želite, ali moramo vam dati isplativu silikonsku seks lutku. Opće inženjersko osoblje za nabavu često je više zabrinuto zbog rizika nego zbog cijena.
U Dodatku, "Nikada nemojte olako činiti ustupke cijenama” osim ako je kupac jasno izjavio da želi kupiti vaš proizvod. Nemojte lako koristiti niže cijene za poticanje želje za kupnjom, jer je to prerano u procesu prodaje. Smanjenje cijena je vaš ubojiti alat za poraz psihološke obrane potencijalnih kupaca u kritičnom trenutku. Ako ga upotrijebite prerano, nećete imati što koristiti dok ste na putu. Vidio sam previše prodaja koje spuštaju cijenu do gubitka, ali svejedno gube narudžbu.
Prvo morate uzeti u obzir vrijednost proizvoda, a zatim cijenu
Kada kupcima predstavljaju silikonske lutke za seks, prodajno osoblje ne bi trebalo prerano iznositi ili raspravljati o cijenama. Trebali bi pričekati da kupci imaju minimalno razumijevanje vrijednosti proizvoda prije nego što s njima razgovaraju o cijenama. Što je jača želja kupca za kupnjom silikonskih seks lutki, manje razmišlja o cijenama. Ali naš ESDOLL obećava da je cijena naših seks lutaka vrlo razumna pod uvjetom da se osigura kvaliteta proizvoda, a profitna marža je vrlo mala.